The Challenger Sale

The Challenger Sale

Online-Artikel-Nr: 0007051562
  • TitelThe Challenger Sale
  • VerlagRedline
  • EinbandartHardcover
  • Seiten288
CHF41.35

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Produktebeschrieb

The Challenger Sale

Produktbeschreibung

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Titel & Produktsprache

TitelThe Challenger Sale
UntertitelKunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
SpracheDeutsch
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Titel & Produktsprache

TitelThe Challenger Sale
UntertitelKunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
SpracheDeutsch

Autoren & Verlag

Autor/-inBrent Adamson und Matthew Dixon
VerlagRedline

Auflage & Publikationsort

Erscheinungsjahr2019
Erscheinungsdatum17.07.2019

Buch Eigenschaften

EinbandartHardcover
Seiten288

Produktdimensionen

Gewicht0.55 kg
Höhe215 mm
Breite145 mm
Dicke22 mm

ISBN

ISBN978-3-86881-771-3

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